保険営業で有利なのは男？女？
保険営業は男女の性別に関係なく活躍できる仕事です。
ただし、勤務する保険会社の特色にマッチしていないと苦労するので注意しましょう。
男性でも女性でも保険営業の仕事に就いて活躍することはできますが、勤務先選びは慎重に行うようにしてください。
女性が有利な状況
女性は担当する企業の従業員などに保険を提案する生保レディと呼ばれる仕事で活躍する方が多いです。
特に訪問先企業で男性スタッフが多い所は女性の優位性が大きくなります。
お昼休みや勤務終了後に訪問する手法の生保レディは、保険に入ろうとしていない人に興味を持ってもらわないといけません。
最初のアプローチは保険商品の提案よりも雑談などで仲良くなることが大切です。
女性は男性に心を開いてもらえることが多いため、性別による優劣が大きくなります。
美人など見た目が有利でないとできないイメージを持たれる方もいますが、若い新人よりも年配のベテランが結果を残していることが多い仕事です。
学生時代に男女の友達が多かったなど、誰とでも自然に距離を詰めて友達になれるような人が保険営業に向いています。
男性が有利な状況
男性の保険営業マンが女性より活躍しやすいシーンは次のパターンがあります。
- ネット申し込みなどの反響営業
- 富裕層向けの保険会社
- 法人向け
男性は理屈っぽい説明をした時に説得力が出やすいです。
保険商品は複雑なルールがあって、プランの選定や他社との違いを説明するのが難しいですが、堂々と上手に説明できた時は顧客から信頼を得やすくなります。
また、生保レディが多い訪問系の保険営業でも、一定割合で女性よりも男性の方が心を開いてくれる人がいるものです。
積極的なアプローチを求められるシーンでは女性に比べて不利に感じることもありますが、ネガティブ思考にならず高いモチベーションで地道にアプローチを続けていける男性は職場を問わず活躍できます。
職場の男女比を確認しよう
保険営業の仕事をする際は職場の男女比を確認しておくとよいでしょう。
同性が多くたくさん活躍している職場を選んだ方が無難です。
女性の場合は男性中心の職場に入ることで同僚から可愛がってもらうことができ、女性が多い職場だと人間関係が面倒くさいケースがあります。
それでも女性が多い職場は仕事と育児を両立しやすく、出産で離脱してから復帰した際も顧客を取られずに成績を維持しやすいです。
産休・育休・子育て支援に関することはしっかり確認した方がいいですが、やる気さえあれば性別に関係なく活躍できる仕事なので、同性が少ない職場でも他に魅力があれば思い切って飛び込んでみる価値があります。
どこの職場でも男(女)だから･･･とネガティブな考え方は持たず、保険営業する際は自分の性別ならではの強みや個性を活かす努力をしてください。