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個から組織へ変革を実現100年続く代理店経営

 

“組織”は他社にマネされない“強力な武器”

家業から企業へと変革の必要が叫ばれるようになり、相当の月日が経過しました。しかしながら、まだまだ「組織」として会社を機能させることができていない、どのようにしたら「組織」として機能するプロ代理店をつくり上げることができるのか? と苦悩されている方が多いのではないでしょうか?

それもそのはず。「組織」をまとめ上げ、ベクトルを合わせ、競合と一線を画する会社をつくることはカンタンなことではありません。ありとあらゆる障害が立ちはだかりますし、強い意志と覚悟が試されます。本当に機能する「組織」は、長い時間を掛け、丁寧に、慎重に会社を、組織をデザインし、戦略的につくり上げていく必要があるのです。

だからこそ、戦略的につくり上げられた「組織」は、簡単には真似することができない強力な武器となります。つまり、組織そのものの価値を高め、チームとして顧客に最高の価値を提供することができる組織づくりへの取り組みが、プロ代理店の価値を高め、他社との最大の差別化になるのです。

そこで今回のDVDでは、“個から組織への変革”に取り組み、100年続く企業をテーマとした「組織づくり」を推し進めている株式会社プリベンタス“二代目社長”の矢島護氏をお招きして、これまでの取り組みや、実践のポイントなどをお話しいただきました。

本DVDを参考にしながら、皆さまも「組織づくり」に取り組んでみてはいかがでしょうか。

本DVDをご覧いただきたい方

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出演者のご紹介

■対談出演 
株式会社プリベンタス  代表取締役 矢島 護 氏
◇従業員数:28名(本社、支店含む)、 収入保険料:約12億円

三井住友海上火災保険で代理店の渉外担当業務に就き、株式会社プリベンタスの代理店指導を担当していた当時、創業社長である大木純一氏に見込まれ入社。
2006年に代表取締役に就任。その後、社内の組織化を進め、理念作成、経営理行の作成、人事制度の策定・運用への取り組み、新卒採用を開始するなど様々な取組みを行うことで、同社を成長軌道へと乗せていった。
保険業界を取り巻く厳しい情勢の中でも、地に足のついた成長を続けている。

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■インタビュアー 
株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦
保険と保険営業の社会的価値研究会 主宰

■メディア掲載・執筆
東洋経済(生保損保特集号)/保険毎日新聞取材/新日本保険新聞/インスウォッチ/週刊ダイヤモンド/インシュアランス/保険情報 他

■講演実績
生保・損保会社・代理店向け研修 多数実績あり


対談DVD内容の一部をご紹介

■「個」から「組織」へ改革した理由

・二代目社長だからこその苦悩
・未来永劫に残るために
・スーパー営業マンは真似できない

■社員教育と採用が成長のカギ

・教育とは積み重ね
・社員教育ツールとは?
・内定者の両親との面談

■業界環境の共有は1日にしてならず

・徹底した社員との共有
・今と今後について共有し続ける
・今年のスローガン
・理解を定期的にチェックする
・携帯電話での連絡禁止
・分業と役割の明確化

■歩合給から固定給への挑戦

・給与体系変更への挑戦と取組み
・人事評価制度の導入と挑戦

■“組織営業”を実現させた方法

・営業マンが行く先をつくる
・法人向けにセミナーを開催
・見込先の発掘がポイント


開催日程・概要

DVDタイトル

個から組織へ変革を実現
100年続く代理店経営
 〜“変革”は1日にして成らず〜

ご提供形態

DVD:1枚(約78分)、資料付

定価 (税別)

10,000円

期間限定
特別販売価格
(税別)

一般販売

7,500円

会員

保険価値研究会 会員

INNOVATION ACADEMY 会員

5,000円

送料等(税別)

送料500円・代引手数料300円

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DVD「個から組織へ変革を実現100年続く代理店経営」

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