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新人営業が9億円の法人契約を獲ったシナリオ営業法

 

誰もが実践可能な“成功に導く”営業法

自動車保険の国内マーケットの縮小や販売チャネルの多様化など、損保代理店が置かれる環境が大きく変化していく中で、クロスセルの必要性を分かってはいても、「なかなか成果がすぐにでるものではない」と感じる方が多いのではないでしょうか。

その理由として、“知識量”“提案力”“ヒアリング力”“コミュニケーション力”“経験値”などの多くの要素が複雑に絡み合っていることが挙げられます。

しかし、これからのプロ代理店の在るべき姿を考えるならば、顧客をリスクから守るための手段として、生保商品を含めた、トータル的な保険の提案について真剣に考えていく必要があるはずです。 もしこれができたならば“プロ代理店として”“保険のプロフェッショナルとして”より社会的価値を 高めることができるからです。

そこで今回のDVDでは、営業が上手くいかない原因を解消し、例え新人営業でも「断られない」営業を実現し、成功に導いていくという“夢のような営業法”「シナリオ営業法」について、営業シナリオライターである、有限会社ミライズの片岡社長にご自身の経験に裏打ちされた営業シナリオのつくり方や ポイントなどをご紹介いただきました。

本DVDを見ながら、自社の営業方法について改めて考えてみてはいかがでしょうか。

本DVDをご覧いただきたい方

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出演者のご紹介

■対談出演 
有限会社ミライズ  代表取締役 片岡隆太 氏
職業:営業シナリオライター

「営業は暗記でできる」というコンセプトのもと、数多くの営業マンが激変するトークを紡ぐ、営業シナリオライター。
中でも、営業が苦手だったのにも関わらず、MDRTのTOTまで登りつめた経験に裏付けされた「法人生保シナリオ研修」は、受講生のメンタル強化に直結し、即「行動」に結びつくと大好評を得ている。現在は、営業活動のみならず、いろいろな業種・業態の営業マンを対象にプログラムを提供している。

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■インタビュアー 
株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦
保険と保険営業の社会的価値研究会 主宰

■メディア掲載・執筆
東洋経済(生保損保特集号)/保険毎日新聞取材/新日本保険新聞/インスウォッチ/週刊ダイヤモンド/インシュアランス/保険情報 他

■講演実績
生保・損保会社・代理店向け研修 多数実績あり


対談DVD内容の一部をご紹介

■損保業界の現状

・クロスセルが上手くいかない理由とは?
・「断られる」営業


■営業を成功に導く「シナリオ営業法」

・「YES」を積み重ねるストーリー
・経営者に話を聞きてもらいやすい話し方

■新人でも9億の契約が獲れる
 
営業シナリオとは?

 ・メンタル面と知識・スキル面を強化できる
 ・「心」と「頭」をインストールする
 ・どのような人でも、どのような場面でも
  活用できる“夢のような営業法”

■シナリオ作成の方法とポイント

・経営者困りごとマラソンで
 ニーズを考え抜くことから始まる

■営業シナリオづくりの秘訣

・経営者に経営の話をするために
・全体の設計、流れを考える


開催日程・概要

DVDタイトル

新人営業が9億円の法人契約を獲ったシナリオ営業法
〜営業シナリオを活用して“心と頭”にアプローチ〜

ご提供形態

DVD:1枚(約75分)、資料付

定価 (税別)

10,000円

期間限定
特別販売価格
(税別)

一般販売

7,500円

会員

保険価値研究会 会員

INNOVATION ACADEMY 会員

5,000円

送料等(税別)

送料500円・代引手数料300円

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・銀行前振込(お申し込みから1週間以内にお振込みください)
・口座振替  ※保険価値研究会会員・INNOVATION ACADEMY会員のみご選択いただけます

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DVD「新人営業が9億円の法人契約を獲ったシナリオ営業法」

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