販売チャネルが多様化し、銀行窓販、来店型ショップなど、お客様はどこでも保険の加入が出来る状況になりつつあります。
さらには、保険料を安くしたいというニーズの高まりから、生保・損保ともに通信販売が加速度的に浸透しています。
実際に保険代理店の皆様から、「お客様の決断が鈍くなった」、「紹介案件が徐々に減少してきた」などの声を聞くことも増えてきました。
では、このような時代において、保険代理店は何をすべきなのでしょうか・・・・・・？
本セミナーは、下記のような皆様のために開催いたします。
- 紹介が徐々に減少し、新規の見込み先の発掘に苦労することが増えてきた。
- 損保顧客に生保提案を行ってはいるがうまく行かない…。
- 情報提供型営業で成果をあげる方法がわからない。
- 保険知識もプランニング力も十分あると思うけれど、実績が上がらない。
- 保険代理店の存在価値を再確認したい・・・・・・。
株式会社ブレインマークス代表取締役 安東邦彦
『保険と保険営業の社会的価値研究会』を主宰。マーケティングに関するノウハウを追及し続け、今までに営業支援を行った企業は500社を超える。
“情報提供型”営業を支援するマーケティング・コンサルタントであり、保険代理店のブランド化、営業の組織化を提唱している。
著書に「営業のミカタ」がある。 |
 【保険業界の執筆・メディア掲載】 ------------------------------
東洋経済 生保・損保特集 2010／
週刊ダイヤモンド 安心の保険／
保険毎日新聞／新日本保険新聞／インスウォッチ／保険情報／
インシュアランス など多数 ⇒メディア掲載
|
|
 【東京会場】
株式会社ロムルス 代表取締役 佐々木昭人 氏
ＭＤＲＴ登録 5回／住宅ローンアドバイザー／ＡＦＰ／
経営革新計画申請コンサルタント
■メディア掲載・執筆
オーナーズ・スタイル／保険毎日新聞取材／保険情報
■講演実績
生保・損保会社・代理店向け研修・パネラーなど多数実績あり |
|
 【大阪会場】
株式会社みらいふ 代表取締役 梅田 道明 氏
情報提供を起点とした保険代理店の組織化に取り組み、業績を伸ばしている。明るく、楽しく、ストレスのない保険営業を目指す！
■メディア掲載・執筆
新日本保険新聞／保険毎日新聞／など多数
■講演実績
代理店向け講演、パネラーなど、多数実績あり |
|
【第一章】プロ代理店の存在価値を見直すべき時代
・大再編、市場縮小時代に、代理店に求められるものは？
・保険代理店に求められる価値伝達の取り組み
【第二章】情報提供型営業での成果と利益を生み出すための仕組み
・情報提供型営業の落とし穴／売込みをやめて「ファン形成」
・情報提供の種類と取り組みのポイント
【第三章】事例紹介 ～独自の取り組みで成果をあげている代理店～
【事例①】テレアポで自然に将来の顧客リストが出来る！？
【事例② 】セミナー開催で法人アプローチを実現する代理店
【事例③ 】震災後の対応で価値を高めた代理店
【事例④ 】士業との提携を増やすことで法人開拓を実現
【その他】保険代理店の取り組みをバックアップするツールのご紹介 |
※講演内容は一部変更がある場合がございます。
|
|
その他、今回の研修会では、プロ代理店が存在価値を高めていくために必要な視点から、情報提供型の営業に取り組み、成果をあげるために必要な手法とツールをご紹介します。
生保・損保の枠にとらわれることなく、保険代理店のあるべき姿についてご一緒に考えたいと思います。
「何かしなければならないと考えているが、イメージが湧かない！」「顧客から選らばれる保険営業の仕組みを知りたい」とお考えの皆様のご参加をお待ちしています。
| 主催 |
新日本保険新聞社 ／ 株式会社ブレインマークス |
| 開催日／会場 |
【東京会場】 平成２４年 ２月 １６日（木） ／ 総評会館（新御茶ノ水 駅）
【大阪会場】 平成２４年 ２月 ２２日（水） ／ ドーンセンター（天満橋 駅） |
| 時間 |
| 13：10 ～ |
受付 |
| 13：30 ～ 16：30 |
講演 ※途中10分程度の休憩時間あり |
|
| 定員 |
各会場 ５０名 |
| 参加費 |
５，０００円（税込）／人 ※前振込み |
| ご案内 |
【お支払い】
・参加費のお支払いは、事前の銀行振込でお願いいたします。
・入金は、お申し込み後７営業日以内にお願い致します。
・当社着金期限は、セミナー開催日の前日とさせていただきます。
・上記期日までに入金なき場合は、自動的にキャンセルとさせていただきます。
その場合、当社よりご連絡は差し上げませんのでご了承ください。
【入金口座】
銀行情報＞ 三菱東京ＵＦＪ銀行 亀有駅前支店 普通口座 ３７６５４６７
口座名義＞ カ）ブレインマークス
振込金額＞ ５，０００円
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
※振込名義人の前に＜お申し込み番号＞を必ずお入れください。
（番号はお申し込み後にお送りするメールに記載されています）
※恐れ入りますが振込手数料はご負担ください。
【領収書】
受講料の領収書の発行を希望される場合は、申し込みフォームにて承ります。
（セミナーの当日にお渡しいたします）
※但し書きについては、「セミナー受講料」とさせていただきますのでご了承ください。
※請求書の発行は承っておりません。
・セミナーのキャンセルは２週間前までとさせていただきます。
・定員を超えた場合、お断りする場合があります。 |
【お申し込みの流れ】
１．上記フォームに必要事項をご記入のうえ、お申し込みください。
２．自動返信メールにて、会場案内図（兼 受講表）をお送りします。
※メールが届かない場合には、ご登録のメールアドレスが間違えている場合が
ございます。15分以上経過しても届かない場合には、再度お申し込みください。
３．セミナー当日は、受講票をご持参ください。
